Cómo captar clientes mediante la comunicación corporativa (la técnica del guepardo)

La comunicación corporativa desde el punto de vista de la captación de clientes potenciales tiene innumerables salidas para empresas de cualquier tamaño, tanto locales como globales. Sin embargo, comunicar de forma correcta hacia los potenciales clientes que tengan una alta tasa de éxito en convertirse en clientes reales, exige que tengamos una estrategia de comunicación corporativa muy bien definida.

Para captar clientes, siempre es importante ir un paso más allá del que está yendo la competencia. Competir por los mismos clientes por los que pugnan nuestros competidores es un ejercicio que nos costará mucho dinero y mucho trabajo. Debemos pensar que la captación de clientes es una batalla en la que solo somos un jugador entre cientos de participantes.

Si tomamos como ejemplo los instintos más primarios de la naturaleza, podemos fijarnos en el sistema de caza que utiliza el guepardo. El guepardo es el animal más rápido del mundo, pero sin embargo no les gusta pelear por su comida porque su capacidad de lucha es limitada y por lo tanto abandonan su comida cuando otros grandes depredadores merodean en la zona.

El ejemplo del guepardo es muy útil para aplicarlo como sistema de captación de clientes. Pongamos que tienes una empresa de mudanzas, necesitas captar clientes y acudes a Internet para ello. Lo primero que harás seguramente se acudirá Google Adwords y anunciarte por ejemplo por “mudanzas Madrid”, o también, anunciarte en comparadores como Habitissimo pagando un precio fijado por cada presupuesto que te llegue. Pero, ¿no crees que ya hay demasiados depredadores cazando en esta zona?

Al guepardo le gusta cazar presas solitarias que se encuentran sin el acecho de otros grandes depredadores, y si pueden estar desprevenidas, aún mejor.

Cómo puede ayudarnos la comunicación corporativa a cazar como un guepardo


A través de la comunicación corporativa, y con la correcta estrategia de marketing de contenidos, podemos llegar a clientes potenciales que no están siendo acechados por una gran competencia. Por ejemplo, como mencionábamos antes con el sector de las mudanzas podemos pensar una estrategia para llegar a usuarios que van a ser potenciales clientes a corto plazo pero que aún no están siendo captados por otras empresas de mudanzas.

Podemos atraer a través de comunicación corporativa a este tipo de clientes, haciendo una estrategia de marketing de contenidos sobre consejos o información de utilidad para personas que estén buscando alquilar una vivienda o cómo realizar una reforma en su domicilio. Al fin y al cabo, serán personas que con mucha probabilidad necesitarán también de una empresa de mudanzas aunque no estén buscando información sobre ella. Si somos los primeros que les proporcionamos soluciones a sus problemas y nos damos visibilidad, seremos la primera empresa de mudanzas a la que hayan visto en el mercado, con lo cual estaremos jugando con la ventaja de la rapidez con la que caza el guepardo a sus presas.

En Your Happy Business, como agencia de comunicación en Madrid especializada en Inbound Marketing, podemos ayudarte a definir la mejor estrategia a través de comunicación corporativa para que puedas realizar una captación de clientes con la misma eficacia qué caza el guepardo en la sabana africana.

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