Captación de clientes para abogados

agencia de comunicaciónMarketing para abogados


Una de las principales preocupaciones para muchos despachos de abogados es el marketing jurídico. Cuando se trata de conseguir clientes, muchos buffetes de abogados se encuentran en la difícil tesitura de no saber por dónde empezar a captar clientes. Es algo común y normal, que si nunca has lidiado con los diferentes factores que engloban el mundo del marketing, no sepas por dónde comenzar.

De hecho, el buscar un abogado colaborador es una de las primeras acciones que realizan los que comienzan en el competitivo mundo de la abogacía. Las colaboraciones siempre son buenas para captar clientes en prácticamente cualquier nicho de negocio, pero siempre nos debemos preguntar sí son las suficientes acciones para que un despacho de abogados mantenga una captación de clientes constante. Al fin y al cabo, el abogado con el que estás asociándote para una colaboración se encuentra en el mismo punto de partida, tampoco tiene clientes.

Cómo conseguir clientes para un despacho de abogados

Seguramente, si estás comenzando dentro de la profesión, o recuerdas aquellos años en los que comenzabas la actividad, habrás tenido mil veces el pensamiento de “soy abogado y no tengo clientes, ¿qué es lo que puedo hacer?“. Y aquí es donde muchos comenten el grave error de lanzarse por su cuenta a la captación de clientes potenciales sin haber realizado un plan de marketing para abogados.

El principal error que se comete es el no tener en cuenta el reglamento de publicidad para abogados y es que el artículo 25 del Estatuto General de la Abogacía Española expone claramente lo siguiente:

1. El abogado podrá realizar publicidad de sus servicios, que sea digna, leal y veraz, con absoluto respeto a la dignidad de las personas, a la legislación sobre publicidad, sobre defensa de la competencia y competencia desleal, ajustándose, en cualquier caso, a las normas deontológicas.

2. Se considerará contraria a las normas deontológicas de la abogacía la publicidad que suponga:

a) Revelar directa o indirectamente hechos, datos o situaciones amparados por el secreto profesional.
b) Incitar genérica o concretamente al pleito o conflicto.
c) Ofrecer sus servicios, por sí o mediante terceros, a víctimas de accidentes o desgracias, a sus herederos o a sus causahabientes, en el momento en que carecen de plena y serena libertad para la elección de abogado por encontrarse sufriendo dicha reciente desgracia personal o colectiva.
d) Prometer la obtención de resultados que no dependan exclusivamente de la actividad del abogado.
e) Hacer referencia directa o indirecta a clientes del propio abogado.
f) Utilizar los emblemas o símbolos colegiales y aquellos otros que por su similitud pudieran generar confusión, al reservarse su uso para la publicidad institucional que pueda realizarse en beneficio de la profesión en general.

3. Los abogados que presten sus servicios en forma permanente u ocasional a empresas individuales o colectivas deberán exigir que las mismas se abstengan de efectuar publicidad respecto de tales servicios que no se ajuste a lo establecido en este Estatuto General.

Otro error que se comete mucho a la hora de atraer clientes para abogados es realizar anuncios en foros con la intención de conseguir contactos. Este tipo de publicidad es nefasta, aún siguiendo el reglamento del Estatuto General de Abogacía Española y teniendo en cuenta sus prohibiciones. Las personas al contratar servicios jurídicos, como seres racionales que somos, buscamos información alternativa sobre la empresa o el profesional que nos vaya a prestar un servicio.

Un alto porcentaje de los mensajes escritos en foros por abogados en la búsqueda de clientes, lejos de dar una buena imagen la empeoran, ya que este tipo de técnicas son lo más parecido al SPAM (publicidad no deseada) qué puedes hacer. No vale con captar clientes de cualquier forma, después hay que convertir esos clientes potenciales en clientes reales y sin una buena imagen profesional o corporativa será altamente complicado.

El mejor marketing para abogados

En la publicidad para la abogacía se deben buscar estrategias para ganar clientes tanto a corto como a medio plazo, pero mucho más importante que nos garanticen un futuro próspero y prometedor. En Your Happy Business, como agencia marketing jurídico para despachos de abogados, combinamos las estrategias de comunicación corporativa más eficaces trasladándolas al mundo digital para conseguir un posicionamiento web para abogados altamente efectivo, pero también para conseguir un branding de marca que ayude a convertir los clientes potenciales en clientes reales a través de una buena reputación online.

El primer paso que seguimos como empresa especializada en marketing jurídico y marketing digital para despachos de abogados es realizar una consultoría totalmente gratuita para valorar cuáles son las necesidades del cliente. Una vez conocidos los puntos objetivo habiendo analizado el sector, los competidores y realizando un analisis DAFO, presentamos un plan de marketing personalizado con las diferentes acciones y estrategias a ejecutar durante el periodo de trabajo.

Proporcionamos mensualmente informes de analítica web y clipping de prensa, para valorar los impactos de la campaña de comunicación y posicionamiento SEO. Trimestralmente, realizamos una auditoría completa del número de términos o palabras claves, por las que tanto la página web del cliente como los artículos en prensa publicados, son posicionados en las búsquedas de Google.

Aumentar clientes en un despacho de abogados, o simplemente hacer una buena cartera, no necesita de presupuestos elevados mensuales en publicidad y marketing online. Bajo un concepto de comunicación en prensa y posicionamiento web para abogados el éxito está garantizado.

Pídenos sin compromiso una consultoría gratuita y te ofreceremos el mejor plan de marketing al menor precio.

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